Estudio: El FSBO no ahorra la comisión en bienes raíces

“Los FSBOs tienden a vender por precios más bajos que las ventas de las casas comparables, y en muchos casos  por debajo del diferencial medio representado por la tasa de comisión predominante ”.  (énfasis agregado)

• “Podría haber un sesgo sistemático en el lado del comprador también. Las ventas de los FSBOs podrían atraer más compradores estratégicos que las ventas en MLS. Particularmente compradores que racionalizan las ofertas de precio bajo, con la lógica que el vendedor, esta “ahorrando” la comisión tradicional. Tales compradores podrían buscar específicamente y tener como propósito los vendedores que no están recibiendo representación de los agentes”.   En otras palabras, los ‘buscadores de gangas’ podrían buscar FSBOs más a menudo.
• “Los agentes con experiencia son expertos en ‘redecorar’ las casas para la venta”  lo que podría traer más dinero por la casa .
• “Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande.  Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.  Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad.

1. Los FSBOs logran precios significativamente más bajos que aquellos con propiedades similares vendidas por un  Realtor  utilizando el MLS.
2. Un diferencial en los precios de venta de los FSBOs, al compararlos con las ventas de propiedades similares de MLS, es cerca de 5.5 %.
3. Las ventas en 2017 indican que el precio promedio era cerca de 6 % más bajo para las ventas de propiedades similares de los FSBOs.